Solution Business Consultant

Wat ga je doen?

Als Solution Business Consultant bij Canon speel je een cruciale rol in het succes van onze klanten. Je bent een volwaardige gesprekspartner en werkt nauw samen met accountmanagers om sterke relaties op te bouwen binnen onze B2B en Graphic Arts markt. Met jouw expertise in document management en scan- en printprocessen, ben je in staat om complexe vraagstukken te analyseren en om te zetten in klantgerichte oplossingen die het verschil maken.

In de pre-sales fase werk je intensief samen met klanten en prospects om hun huidige en toekomstige behoeften in kaart te brengen. Je analyseert de situatie en identificeert knelpunten in de document-, scan- & print processen. Vervolgens adviseer je klanten over de optimalisatie van deze processen met behulp van onze software- en/of hardwareoplossingen. Je ondersteunt accountmanagers bij het presenteren van de gekozen oplossing en geeft inspirerende demo's waarin je de mogelijkheden van Canon-hardware, software en het cloudportfolio laat zien. Daarnaast ontwerp je op maat gemaakte oplossingen en maak je een gedegen inschatting van de benodigde resources, waaronder hard- en softwareproducten en services van Canon. Samen met de accountmanager leg je deze oplossingen vast in een overtuigende offerte en bied je ondersteuning bij de voorbereiding en uitwerking van businesscases, offertes en aanbestedingen (RFP/RFQ/RFI).

Tijdens de projectfase neem je de leiding in het vastleggen van het functioneel en technisch ontwerp in een technisch ontwerp. Je werkt nauw samen met interne en externe teams om ervoor te zorgen dat Proof Of Concepts, trials en implementaties vlekkeloos verlopen. Je hebt expertise in het integreren van oplossingen met complexe IT-omgevingen van GA, MKB+ en corporate klanten. Met jouw proactieve aanpak zorg je ervoor dat projecten professioneel en conform afspraken worden geïmplementeerd en opgeleverd.

Naast je betrokkenheid bij pre-sales en projectgerelateerde activiteiten, ondersteun je ook de afdelingen Marketing en Technical Support. Je speelt een actieve rol bij de introductie van nieuwe producten en proposities door het verzorgen van boeiende webinars en seminars. Daarnaast lever je waardevolle input voor de marketing roadmap, gebaseerd op de markttrends die je nauwlettend volgt.

Al met al een zeer uitdagende functie. Met jouw analytische vaardigheden, diepgaande kennis en sterke communicatieve skills zorg je ervoor dat klanten de optimale oplossingen krijgen die aansluiten bij hun behoeften en creëer je efficiency en productiviteit binnen hun organisatie, waardoor zij het verschil kunnen maken in hun markt!

Wat vragen wij?

• Je bent ambitieus, creatief en gedreven en hebt een technisch/commerciële achtergrond en je hebt een afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur (technische) bedrijfskundig of IT gerelateerd;
• Je hebt je al enkele jaren kunnen bewijzen in een technisch-commerciële functie en je hebt bij voorkeur min. 3 jaar ervaring met oplossingsgerichte oplossingen in een B2B en Graphic Arts omgeving;
• Je hebt kennis van Grafische Printcontrollers, output management systemen en web to Print oplossingen binnen de Professional Print markt;
• Je hebt kennis van MS 365 en MS Azure integraties, AZ-900 en MS-900 certificeringen zijn een pre;
• Je bent bekend met IT (Cloud) informatiebeveiliging en Assurance onderwerpen (NIS2, DORA, BIO) en de bijbehorende standaarden zoals ISO-27001, ISO-27017/18, ISAE3000, ISAE 3402, SOC2;
• Je bent bekend met projectmatig werken (Prince2) en services management processen (ITIL).
• Je bent klantgericht en wordt gedreven door inhoudelijke kwalitatieve trajecten rekening houdend met de huidige en toekomstige behoeften;
• Je bent communicatief vaardig, je analyseert scherp en weet je met overtuigingskracht en commercieel gevoel oplossingen te positioneren bij onze opdrachtgevers;
• Je begrijpt en formuleert de behoeften van de klant. Dankzij je sterk analytisch vermogen kan je de processen goed in kaart brengen en ben je in staat om verschillende optimalisatievoorstellen uit te werken;
• Je hebt aantoonbare ervaring met trajecten op het gebied van document-, scan- & print processen en IT gerelateerde bedrijfsprocessen.

Wat bieden wij?

Bij Canon krijg je de ondersteuning en aanmoediging die je nodig hebt om te groeien, van mensen die jouw ambitie delen. We investeren in jouw professionele ontwikkeling, zodat jij kunt leren en groeien in jouw rol bij Canon. Bij ons vind je leiders die je de vrijheid geven om nieuwe dingen te ontdekken en een team waar kennis openlijk wordt gedeeld.

Bij Canon hebben we een duidelijke visie: ons inzetten voor het creëren van een meer inclusieve en rechtvaardige cultuur waarin medewerkers worden gewaardeerd en persoonlijk en professioneel kunnen gedijen.

Canon zet zich ook sterk in voor duurzaamheid, die deel uitmaakt van onze Kyosei filosofie om samen te leven en te werken voor het algemeen belang, gericht op het verminderen van onze impact op het milieu, het creëren van kansen en een positieve sociale bijdrage te leveren.

Natuurlijk wil je weten wat dit, naast een uitdagende functie en een heleboel werkplezier, betekent in de overige arbeidsvoorwaarden. Bij ons kun je rekenen op:

• Een fulltime contract met een passend salaris afgestemd op jouw ervaring en expertise;
• 37 vakantiedagen voor een gezonde werk-privébalans;
• Eindejaarsuitkering, vakantietoeslag en pensioensregeling;
• Een leaseauto;
• Een uitgebreid opleidingstraject met inbegrip van een welcome day, business introduction meetings en e-learnings.
• Een sterke bedrijfscultuur, gebaseerd op Kyosei, Japans voor samen leven en werken voor het algemeen belang;
• Volop ontwikkelingsmogelijkheden via de Canon ‘Development Hub’;
• Thuiswerkmogelijkheden.